玩赚社群
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什么是社群营销?社群营销到底怎么玩?
发表时间:2018-07-19 20:31作者:微信号:feng88365

再小的个体,也有自己的品牌。相信运营公众号的人对这句话一定很熟悉。在信息化的今天,不管是做多小的生意,都可以有自己的品牌;


同理,在信息化的今天,不管是做多小的生意,都可以有自己的社群。


而且好不夸张的说,想要营销效果能够持久,转化率能够节节攀升,社群营销是所有营销人、生意人包括品牌方都要必走的一步。


为什么这么说?2018年大家都知道,今日头条被整顿,内涵段子阵亡,各种短视频app都禁止新用户上传视频了。


百度也不让上保健品,都改成科普知识的竞价落地页,这些是表面的现象,其实背后带来的后果是对互联网从业者的成本的急速飙升。


但是社群营销不一样,只要你维护得好,客户粘性高。这就是你的个人天地,没有谁会管你,封你。


你想怎么收费,怎么变现都由自己说了算,只要你提供的东西是有价值的。


说到社群营销,我觉得有必要澄清一个概念:到底什么是真正的社群营销?问一个问题,有4个群体:亲友群、小米粉丝群、英语学习群、老乡会,到底哪一个才是社群?


答案是:小米粉丝群、英语学习群


为什么?因为,它们有相同的属性,有统一的目标,统一的规则!所以说,一个社群必须具备3个要素:


1、要有相同的属性标签

2、要有相同的目标

3.要有自己的运营制度


对于想做社群营销的人来说,做之前,你必须要搞清楚3个问题:

1、你想要建一个什么样的群?

2、我们为什么要在一起?

3、我们在一起要干什么?


当你考虑清楚这3个问题之后,你就可以来策划你的社群了!


比如小陈是一个美术老师,他喜欢画画,画的很不错。于是她每天会用手机拍一些小视频传到一些视频平台。


他的操作手法很简单,首先把自己的画用视频录下来,然后上传到自媒体平台,吸引喜欢想学画画的朋友,总结一下自己自己的画画技巧。


小陈建立了一个付费社群,设置好门槛费写好广告文案,一旦有想学画画的人,他就拉入到群里面,每周有固定的指导课程,让大家跟着他学习。


开始是一个人做,后来招聘了两个推广人员跟他做,现在月收入已经超过了10万,不过是个业余画画老师,却搞起了社群营销。



当然社群营销的玩法还有很多,总得来说社群营销的变现方式包括以下6个:


1、销售产品


不管你是实体店还是淘宝店还是做微商,都可以建立自己的产品社群,吸引对产品感兴趣有需求的人来购买。


当然,这个群的定位越细分越好。比如有个淘宝卖家,他建群的目的就是卖他的“大闸蟹”,他就分享关于他与“大闸蟹”的故事,并建立了一个“大闸蟹”吃货群。这也是社群营销。


2、提供服务

比如培训群;为学员进行培训,提供咨询服务,解答疑问。然后收取培训费


3、聚集兴趣


例如:一些“读书会”、“爬山会”、“自驾游”、“亲子群”、“绘画群”等等。吸引的都是精准粉丝,后期维护好了,你就可以开始卖产品、卖培训、卖服务了。


4、打造品牌

比如:小米粉丝群、苹果粉丝群、可口可乐粉丝群等等,这些都是品牌和客户之间的情感链接的社群,方便粉丝与产品之间的互动、传播、参与和沟通。


5、打造个人影响力

比如:李宇春粉丝群、罗辑思维、吴晓波粉丝群,这些都是基于围绕个人影响力的强化和打造,群主通过分享干货,组织一些活动,最终借助群员规模和影响力变现。


6、维护客户关系

有些企业建立社群,就是与客户持续地发生关系,让客户持续地购买产品或服务。


以上就是关于社群营销的释义和具体的玩法,变现方式。其实说到这里,社群营销有没有用,你心里应该有数了。接下来要做的就是撸起袖子加油干!